您认为在这次的疫情中,中小经纪公司应当如何

 公司新闻     |      2020-02-13 12:12

您认为在这次的疫情中,中小经纪公司应当如何应对,如何自救?您可以给到一些建议吗?

中小经红公司的抗风险能力极低,稍有风吹草动都会把中小经纪公司拖入了深渊。人救不如自救,面对这种情况,个人建议需要两条腿走路。一是在符合开发商和二手房售卖方,利益的情况下换位思考,站在购房者角度对待房产经纪,二是具有跨界思维,Bob, 房屋经纪做成复合式的中介结构。


打铁先要自身硬。这种硬的方向不仅是在于密切配合开发商的售房策略和规划,还在于需要设身处地的从购房者的角度去考虑购房者买房意愿的满足。同时向开发商学习,建立自己的自媒体平台或者小程序平台。把线上和线下的经纪频道打开,让购房者在具有安全感的情况下能够放心看房。同时需要在心态上进行调整。不要以推销房产为目的,要以解决购房者的实际购房需求为目的。刚需的购房需求第一就是在于价格,除了价格之外,赋予购房者更多的附加值。


有人说不谋全局,无法谋一隅,其实这是一个错误的理解,当饭都吃不起的时候,谁还会去想,我是该买古奇包还是LV包,我是看全国楼市下跌数据,还是要设身处地卖房呢?


从购房者的角度去出发,不是去问你想看什么样的房,或者是你想需要什么价位的房?而是从购房者的片言只语中去寻找购房者买房的初心。


打铁还要自身硬的,第2个硬的方面是在于建立完善的规章制度,这种规章制度不仅体现在奖惩方面和着装方面,还要对拳晋棋牌下载言谈举止、文化素养以及礼仪礼节进行着重培养。曾有人说,只要识字就能当房产经纪。现在的时代已经不同往昔了,需要的是购房者的认同感以及把房产经纪当作自家人的亲切感,如果达到一家人不说两家话的境地,那么一切都水到渠成。试问没有一定的学历和文化层次,这些能达到吗?


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开源节流。开源永远在节流的前面,这就说明了拓展比守成更加重要。现在的房产经纪的客户大多数都来源于在网站上挂房和自有客户维护之后的购房者主动上门。如何把购房者的主动和房产经纪的被动进行形势的逆转,这是我们房产经纪需要考虑的问题。个人认为首先需要建立口碑效应,建立普查机制。


在现有的基础上,加大购房者对房产经纪的认同感的操作和运用,也就是说要房产经纪在绑定开发商的同时,绑定购房者。然后在开发商的楼盘的已购房者中进行入户调查。分析他们的社会关系,买房理由以及对选择该处房产的直接理由和未来对房产的诉求。


最后要做的是跨界经营。房产经纪在对购房者进行房屋中介买卖的时候,不仅要直接针对购房者,同时要对二手房的卖房者进行思想宣导。比如在装修上,建议对二手房卖房者的装修情况进行建议。比如对购房者免费提供装修设计图,比如邀请保洁公司对已售卖的二手房进行清洁,这些虽然增加了房产经济的成本,但是,却能够形成良好的口碑效应,以及有利于维护购房者和售房者的良好关系。同时还可以达成异业联盟,增加信息源,搂草打兔子两不误。


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名郡棋牌房子对购房者来说就是奢侈品,在现在的情况下,需要让购房者能够知道房地产的将来。